Portfólio - Mobili

A Dog’s Care, pioneira em tapetes higiênicos e fraldas para pets, atravessava uma crise financeira e uma gestão centralizada nos fundadores. Rafael Zacharias assumiu como CEO interino e Chief Strategic Officer, junto com a equipe da Mobili em posições de C-Level, conduzindo a profissionalização da gestão e o redesenho estratégico da empresa.

Resultados: a margem operacional subiu para 16%, o faturamento triplicou em três anos e a forte geração de caixa permitiu aos sócios recomprar a participação dos investidores, consolidando crescimento sustentável.

O Médico Sem Fila, rede de clínicas em Minas Gerais, buscava redefinir sua estratégia de crescimento e consolidar sua marca no mercado de saúde. A Mobili conduziu um trabalho completo de reposicionamento estratégico e de modelo de negócio, incluindo a avaliação de CRM e funil de vendas, análise de investimentos em mídias sociais e um profundo estudo de personas para direcionar comunicação e expansão.

Além disso, lideramos o processo de branding, redesenho da marca e identidade visual, conectando proposta de valor e posicionamento ao mercado-alvo.

Resultados: o projeto estruturou uma base sólida de estratégia, marketing e identidade, preparando a rede para escalar sua presença, atrair pacientes e parceiros e aumentar a eficiência comercial de forma consistente.

Na InterFood, um dos maiores players do setor de bebidas alcoólicas no Brasil, a Mobili conduziu uma transformação completa da gestão e da estratégia. O trabalho começou com um amplo mapeamento da operação, processos, portfólio de produtos, clientes e poder de barganha, aliado a estudos de setor, concorrência, market share e resultados financeiros. A partir dessa base, repensamos toda a estratégia e modelo de negócio em busca de maior rentabilidade.

Implementamos um redesenho da arquitetura organizacional, reestruturando departamentos e áreas, promovendo enxugamento onde necessário e criando maior eficiência. Estruturamos um PMO estratégico e definimos a estratégia de futuro, com iniciativas que incluíram a implantação de Salesforce/CRM, uma nova estratégia de portfólio e clusterização de produtos, além da assunção da área de tecnologia e da liderança de todos os projetos estratégicos da companhia.

Resultados: a InterFood registrou aumento de 4 a 5 pontos percentuais na margem, maior eficiência financeira, otimização de gastos e avanço em sua jornada de profissionalização da gestão e cultura de performance.

A Maple Bear, uma das maiores redes de educação bilíngue do Brasil, tem como eixo central de sua gestão a relação com os franqueados, estruturada por meio de comitês de governança que se reúnem periodicamente para discutir melhorias, gargalos e prioridades estratégicas. A Mobili foi responsável por liderar esse processo, conduzindo previamente um diagnóstico detalhado e uma pesquisa junto aos franqueados para mapear pontos de atenção.

Com base nesse trabalho, organizamos e conduzimos sessões de workshops e alinhamento estratégico, que resultaram em um plano robusto de visão de futuro para a rede, com iniciativas claras e prioridades bem definidas.

Resultados: o processo gerou alto engajamento e satisfação dos franqueados, fortalecendo a governança da rede. Nos anos seguintes, a Maple Bear registrou crescimento de dois dígitos e sólidas conquistas de margem, confirmando o impacto da estratégia implementada.

A Pearson, gigante global de educação, operava em um ciclo de estagnação no segmento K 12 no Brasil e buscava uma renovação estratégica para retomar o crescimento. Ela contratou a Mobili para assumir o papel de estrategista para a área K 12, com foco em reconstruir sua proposta de valor e criar caminhos para expansão.

A Mobili liderou a definição do intento estratégico, modelo de negócio, posicionamento e fatores críticos de sucesso. Conduzimos o redesenho organizacional, o roadmap estratégico e criamos a área de parcerias, liderando sua fundação e negociando colaborações com fornecedores de materiais, tecnologia e serviços.

Resultados: foram firmadas 16 parcerias estratégicas, com mais de 200 parceiros de materiais e equipamentos, 40 de tecnologia e 40 de serviços mapeados, ampliando significativamente o ecossistema da Pearson no país. O trabalho ajudou a refinar o foco estratégico da Pearson, que, em 2021, vendeu suas marcas K–12 (COC e Dom Bosco) para a Arco Educação — uma decisão alinhada à estratégia e à retomada de valor.

O Grupo SEB, um dos maiores grupos de educação do Brasil, buscava fortalecer a estratégia de expansão de suas redes de escolas, principalmente no modelo de franquias. A Mobili atuou em três unidades de negócio, com destaque para a Luminova e a Sphere.

Na Luminova, o desafio era garantir qualidade e uniformidade entre as escolas da rede, em meio a dificuldades de padronização pedagógica e operacional. Já na Sphere, rede premium, a questão central era tornar o modelo mais atrativo para novos franqueados, viabilizando crescimento sem perder a excelência acadêmica.

A Mobili conduziu um trabalho profundo de estratégia e planejamento, com diagnósticos completos, visitas às escolas, análise das propostas pedagógicas e do modelo de funcionamento. Foram feitas readequações de espaços físicos e salas de aula, ajustes de planejamento financeiro e um novo posicionamento estratégico para cada negócio.

Resultados: o trabalho resultou na decisão de venda da rede Luminova, diante da inviabilidade de manter o modelo com a qualidade desejada, e na transformação da Sphere em um negócio mais atrativo para franqueados, atingindo o objetivo inicial de expansão com sustentabilidade.

A Eskolare surgiu como expoente da digitalização em um setor ainda bastante tradicional: a educação. Com uma cultura de startup e foco em eficiência, criou um marketplace inovador que conecta escolas, famílias e fornecedores, simplificando a aquisição de materiais, livros, cursos extracurriculares e insumos escolares em geral. Esse modelo eliminava fricções históricas entre pais, escolas e fornecedores, mas também trazia desafios de gestão devido à complexidade de seu fluxo financeiro com take rate.

A Mobili assumiu a função de CFO interino, liderando toda a área financeira e implementando planejamento orçamentário, gestão de fluxo de caixa, governança e controles em BI. Em paralelo, apoiamos a estratégia de negócio, definindo fatores críticos de sucesso e estruturando um plano estratégico para guiar o crescimento.

Resultados: os avanços foram impressionantes — a Eskolare multiplicou seu faturamento e fluxo de caixa em mais de 10 vezes, consolidando-se como referência em digitalização no setor de educação e criando uma base sólida para expansão acelerada.

A Bellouchi, indústria de decoração, enfrentava processos pouco eficientes, baixa rentabilidade e precisava reposicionar sua estratégia no mercado. A Mobili conduziu o redesenho e automação dos processos, implantou ERP e BI, definiu políticas de precificação, estruturou a governança organizacional e ainda repensou a estratégia por canal de vendas, o portfólio de produtos e o posicionamento da empresa.

Resultados: aumento de 13 pontos percentuais na margem de lucro e ganho de 30% na eficiência fabril, colocando a Bellouchi em um novo patamar de competitividade.

Rafael Zacharias assumiu como CEO interino e Chief Strategic Officer, liderando a transformação de uma das mais tradicionais indústrias de estofados do Brasil. O trabalho envolveu repensar a estratégia, posicionamento e modelo de negocio, o redesenho e automação dos processos, implantação de ERP, metodologia de precificação, negociacao com fornecedores, otimização da estrutura de capital, reestruturação da infraestrutura tecnológica, criação de painéis de BI e a estruturação das áreas de Marketing e Design de Moveis, além da redistribuição de atividades produtivas com capacitação do time.

Resultados: −60% nos custos de infraestrutura, −24% no custo de mão de obra, −50% no quadro da fábrica (com reorganização e ganho de produtividade) e +473% na eficiência fabril. Uma virada de gestão que reposicionou a empresa, elevou a competitividade e criou base sólida para crescimento sustentável.

A Artimage, referência em wall decor no Brasil, operava com um modelo comercial intuitivo e pouco estruturado, sem indicadores robustos para medir a performance dos representantes. A Mobili assumiu a posição de CSO (Chief Strategic Officer) e CRO (Chief Revenue Officer), liderando a transformação da estratégia e da gestão comercial.

Foram implantados KPIs por região e vendedor, revisão de territórios, metas mensais e políticas de comissão alinhadas ao caixa.

O impacto foi decisivo: a cobertura de mercado aumentou em mais de 20%, a marca passou a estar presente em 487 municípios do país e conquistou um crescimento consistente de ~7% ao ano nas vendas, mesmo em anos de crise econômica e queda do PIB, ampliando de forma significativa seu market share. Com dados e governança orientando a operação, a Artimage consolidou um modelo comercial escalável e sustentável.

A Home Collection, importadora e distribuidora de utensílios domésticos e representante de marcas renomadas como a Osten no Brasil, buscava crescer sem comprometer sua alta rentabilidade. O desafio era preservar margens e, ao mesmo tempo, expandir sem que a estrutura de custos acompanhasse o ritmo do crescimento.

A Mobili desenhou e implantou uma estrutura administrativa e financeira escalável, com forte uso de tecnologia, BI, ERP e integração de sistemas. Além disso, assumimos diretamente o back-office e a gestão financeira, garantindo disciplina, eficiência e previsibilidade.

Resultados: a Home Collection registrou crescimento de vendas acima de 30% ao ano e aumento da margem de lucro em 27 pontos percentuais, comprovando que é possível ganhar escala preservando rentabilidade e tornando a operação mais leve e inteligente.

A Oggi Sorvetes, uma das maiores redes de franquias de sorvetes do Brasil, vinha crescendo rapidamente e precisava “arrumar a casa” para sustentar a expansão. O grande desafio era alcançar a automação dos processos, mas para isso foi necessário antes organizar e formalizar fluxos, tornando-os mais eficientes e estruturados.

A Mobili conduziu um trabalho integrado de revisão da estrutura organizacional, redesenho dos processos e identificação das oportunidades reais de digitalização e automação, garantindo que os investimentos em tecnologia fossem feitos de forma precisa e estratégica.

Resultados: a Oggi passou a contar com uma operação mais eficiente, formalizada e orientada por dados, com fluxos claros e automatizados onde havia maior retorno, criando uma base sólida para escalar com sustentabilidade.